왜 가격 설정이 매출보다 중요할까?
스마트스토어 초보 셀러가 가장 빨리 포기하는 이유는
매출이 안 나와서가 아니라, 팔수록 손해라는 걸 뒤늦게 깨닫기 때문입니다.
가격을 잘못 설정하면 이런 일이 생깁니다.
- 하루에 몇 건씩 팔리는데 통장 잔고는 그대로
- 광고를 하면 할수록 적자
- 경쟁사 가격만 따라가다 구조 붕괴
이 문제는 대부분 가격 자체가 아니라 가격을 정하는 기준에서 시작됩니다.
초보가 가장 많이 손해 보는 가격 설정 3가지
① 최저가만 보고 가격을 정하는 경우
경쟁 상품 가격을 보고
“조금만 더 싸게 팔면 되겠지”라고 생각하지만,
👉 수수료·배송비·광고비를 빼면
실제 남는 돈은 거의 없습니다.
가격을 낮추기 전에
이 가격 구조가 실제로 버틸 수 있는지부터 확인해야 합니다.
아래 계산기에 숫자를 넣어
현재 가격 구조의 마진을 먼저 점검해보세요.
② 원가율만 보고 판단하는 경우
“원가율 60%면 괜찮지 않을까?”라는 생각은 위험합니다.
- 카테고리별 수수료 다름
- 광고 CPC 차이 큼
- 반품률 고려 안 함
👉 원가율은 참고값이지 판단 기준이 아닙니다.
③ 광고를 고려하지 않고 가격을 정하는 경우
광고를 안 할 생각으로 가격을 정해도,
현실적으로 노출을 위해 광고를 쓰게 되는 순간이 옵니다.
이때 마진 구조가 버티지 못하면
👉 광고 = 손실 버튼이 됩니다.
가격 설정 전에 반드시 확인해야 할 기준
가격을 정하기 전, 최소한 아래 질문에는 답이 나와야 합니다.
- 이 상품 1개 팔면 순이익은 얼마인가?
- 광고 없이도 팔릴 구조인가?
- 광고를 한다면 클릭당 얼마까지 감당 가능한가?
이 계산 없이 가격을 정하면
가격은 전략이 아니라 도박이 됩니다.
현실적인 초보 기준 정리
- 원가율: 60% 이하
- 광고 고려 시 마진 여유: 20% 이상
- 반품 발생 시에도 손실 감당 가능 구조
👉 이 기준을 넘지 못하면
가격보다 구조를 먼저 바꾸는 게 맞습니다.
지금 가격 구조가
초보 셀러 기준으로 위험한지, 아니면 운영 가능한지
빠르게 판정해보세요.