(초보 셀러 기준 현실 가이드)
1️⃣ 왜 다들 광고부터 하려고 할까?
스마트스토어를 시작하면
주변에서 이런 말을 쉽게 듣습니다.
“요즘은 광고 안 하면 안 팔려.”
그래서 많은 초보 셀러가
스토어 개설 → 상품 등록 → 바로 광고
이 순서로 움직입니다.
하지만 실제로는 이 과정에서
광고비만 쓰고 접는 경우가 정말 많습니다.
문제는 광고 자체가 아니라
**광고를 시작하는 ‘타이밍’과 ‘구조’**입니다.
2️⃣ 스마트스토어 광고의 기본 구조
스마트스토어 광고는 단순히
“돈을 쓰면 노출되는 구조”가 아닙니다.
광고가 작동하려면 최소한 아래가 갖춰져야 합니다.
- 상품 클릭률(CTR)
- 가격 경쟁력
- 리뷰 수와 평점
- 배송 조건
- 상세페이지 완성도
👉 이 중 하나라도 약하면
광고비만 쓰고 전환은 안 나옵니다.
3️⃣ 초보 셀러가 가장 많이 하는 광고 실수
❌ 실수 1: 상품 검증 없이 광고부터 시작
- 판매 이력 없음
- 리뷰 없음
- 가격 메리트 없음
→ 광고로 검증하려다 비용만 날림
❌ 실수 2: 손익 계산 없이 광고 집행
- 클릭당 비용(CPC) 확인 ❌
- 전환율 가정 ❌
결과:
“광고는 잘 나오는데 돈은 안 남아요.”
❌ 실수 3: 광고 = 매출이라고 착각
- 매출 ↑
- 하지만 광고비 + 수수료 + 배송비로
실제 수익은 마이너스
4️⃣ 광고 전에 반드시 계산해야 할 것
광고를 시작하기 전,
아래 질문에 답이 안 나오면 아직 이릅니다.
- 이 상품 한 개 팔 때 순이익은 얼마인가?
- 클릭 10번 중 1번이라도 구매가 나올 수 있는가?
- 클릭당 비용이 얼마까지 감당 가능한가?
예를 들어,
- 순이익: 5,000원
- 전환율 2%라면
→ 클릭 50번에 1건 판매
→ 클릭당 100원 이상이면 위험
👉 이런 계산 없이 광고하면
결과는 거의 비슷합니다.
5️⃣ 초보 기준, 광고를 시작해도 되는 시점
현실적으로 광고를 고려해볼 수 있는 기준은:
- 리뷰 최소 5~10개 이상
- 자연 유입 주문이 간헐적으로 발생
- 가격·배송 조건이 경쟁 상품과 비슷하거나 우위
이 상태가 되면
**광고는 ‘실험’이 아니라 ‘확대 수단’**이 됩니다.
6️⃣ 초보에게 추천되는 광고 접근법
무작정 큰 예산을 쓰는 것보다
아래 방식이 훨씬 안전합니다.
1️⃣ 소액 예산으로 테스트
2️⃣ 하루 단위로 성과 확인
3️⃣ 전환 없는 키워드 즉시 중단
4️⃣ 반응 있는 상품만 확대
👉 광고는 운영 감각을 키우는 도구로 써야지
수익을 대신 만들어주는 장치는 아닙니다.
7️⃣ 이런 경우엔 광고를 미루세요
- 상품 차별점이 명확하지 않을 때
- 가격 경쟁력이 없을 때
- 상세페이지가 급하게 만들어졌을 때
이 상태에서 광고를 하면
문제는 광고가 아니라 상품 구조입니다.
📌 정리 한 줄
스마트스토어 광고는
‘매출을 만드는 수단’이 아니라
‘이미 되는 구조를 키우는 도구’입니다.
광고를 할지 말지는 감이 아니라 숫자로 판단해야 합니다.
아래 계산기로
클릭당 얼마까지 광고비를 써도 손해가 아닌지 확인해보세요.