(초보 셀러 기준 현실 정리)
1️⃣ 왜 수수료부터 알아야 할까?
스마트스토어를 시작하면
대부분 매출부터 보게 됩니다.
하지만 실제로 중요한 건
**“얼마 팔았느냐”보다 “얼마 남았느냐”**입니다.
수수료 구조를 모르고 가격을 정하면
매출은 나오는데 통장에는 돈이 안 남는 상황이 자주 생깁니다.
2️⃣ 스마트스토어 수익 구조 한 번에 정리
스마트스토어에서 한 건이 판매되면
대략 아래 순서로 비용이 빠져나갑니다.
- 상품 원가
- 네이버 판매 수수료
- 결제 수수료(PG)
- 광고비 (선택)
- 배송비 (조건에 따라)
👉 이 구조를 판매 전에 계산하지 않으면
손해를 보고 있어도 눈치채기 어렵습니다.
3️⃣ 네이버 스마트스토어 기본 수수료
네이버 스마트스토어 자체의 판매 수수료는
카테고리별로 다르지만, 대략 다음 범위입니다.
- 평균 판매 수수료: 약 2~4%
- 결제(PG) 수수료: 약 1~3%
👉 즉, 아무 광고를 하지 않아도
기본적으로 3~6% 정도는 자동으로 차감됩니다.
(정확한 비율은 카테고리·결제수단에 따라 달라질 수 있습니다)
4️⃣ 실제 숫자로 계산해보면
예시로 판매가 30,000원 상품을 기준으로 보면,
- 상품 원가: 20,000원
- 네이버 수수료 + PG (약 5%): 1,500원
- 배송비 부담: 2,500원
이 경우,
30,000원
- 20,000원 (원가)
- 1,500원 (수수료)
- 2,500원 (배송비)
= 6,000원
👉 여기서 광고비가 들어가면
실제 순이익은 더 줄어듭니다.
5️⃣ 초보 셀러가 가장 많이 착각하는 부분
❌ 착각 1: “수수료는 별로 안 크다”
→ 여러 항목이 쌓이면 체감이 큼
❌ 착각 2: “배송비는 고객이 내니까 괜찮다”
→ 무료배송·반품 시
판매자가 부담하는 경우가 많음
❌ 착각 3: “광고는 나중에 계산해도 된다”
→ 광고비는
마진을 가장 빠르게 갉아먹는 요소
6️⃣ 가격을 정할 때 꼭 확인해야 할 체크리스트
가격을 정하기 전에
아래는 반드시 계산해보는 게 좋습니다.
✅ 판매가 대비 수수료 %
✅ 배송비를 누가 부담하는지
✅ 광고 없이도 노출 가능한 구조인지
✅ 반품 발생 시 손실 규모
이 중 하나라도 애매하면
가격 전략을 다시 짜는 게 안전합니다.
7️⃣ 초보 셀러 기준 현실적인 기준
경험상, 초보 셀러에게 비교적 안정적인 구조는:
- 원가율 60% 이하
- 수수료 + 배송 포함 후
최소 20% 이상 여유 마진
이 기준보다 빡빡하면
광고나 반품 한 번에 바로 적자가 나기 쉽습니다.
📌 정리 한 줄
스마트스토어에서 돈을 버는 기준은
‘매출’이 아니라 ‘수수료를 뺀 뒤 남는 구조’입니다.
수수료 구조를 이해해도
내 상품에 적용하면 감이 잘 오지 않을 수 있습니다.
아래 계산기에 판매가·원가·수수료를 직접 넣어
실제로 남는 돈을 확인해보세요.
👉 마진율 계산기