(장단점보다 중요한 건 ‘어떤 사람이 맞는가’)
1️⃣ 왜 이 두 가지부터 고민하게 될까?
스마트스토어를 시작하면
가장 먼저 부딪히는 선택이 있습니다.
“위탁으로 시작할까, 사입으로 할까?”
둘 다 장단점이 있지만,
초보 셀러가 실패하는 이유는
**방식 선택 자체보다 ‘본인 상황과 안 맞는 선택’**을 하는 경우가 많기 때문입니다.
2️⃣ 위탁판매와 사입 구조 차이 한눈에 보기
| 구분 | 위탁판매 | 사입 |
|---|---|---|
| 초기 비용 | 거의 없음 | 상품 자금 필요 |
| 재고 부담 | 없음 | 있음 |
| 마진율 | 낮음 | 중~높음 |
| 가격 통제 | 어려움 | 쉬움 |
| 배송 통제 | 어려움 | 쉬움 |
| 초보 적합도 | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
👉 단순히 “쉬워 보이는 쪽”을 고르면
오히려 스트레스가 커질 수 있습니다.
3️⃣ 위탁판매의 현실적인 장단점
✔ 장점
- 초기 비용 부담 적음
- 상품 테스트 용이
- 실패 시 손실 제한적
❌ 단점
- 마진율 낮음 (5~15%)
- 가격 경쟁 심함
- 배송·품질 통제 어려움
👉 연습용으로는 좋지만, 장기 모델로는 한계가 명확합니다.
4️⃣ 사입 판매의 현실적인 장단점
✔ 장점
- 마진 구조 유리
- 가격·배송 통제 가능
- 브랜드화 가능
❌ 단점
- 초기 자금 필요
- 재고 리스크
- 운영 난이도 상승
👉 초보가 무리해서 시작하면
재고 압박 때문에 운영이 꼬이기 쉽습니다.
5️⃣ 초보 셀러가 가장 많이 착각하는 포인트
❌ 착각 1: “위탁은 위험이 없다”
→ 반품·클레임은 셀러 책임
❌ 착각 2: “사입은 무조건 돈이 된다”
→ 안 팔리면 그냥 재고
❌ 착각 3: “방식이 곧 수익을 결정한다”
→ 실제 수익은
상품 선택 + 가격 + 운영에서 결정됨
6️⃣ 어떤 사람에게 어떤 방식이 맞을까?
⭕ 위탁판매가 맞는 경우
- 초기 자본이 거의 없는 경우
- 시장 감각을 먼저 익히고 싶은 경우
- 다양한 상품을 빠르게 테스트하고 싶은 경우
⭕ 사입이 맞는 경우
- 소액이라도 재고 투자 가능
- 특정 카테고리에 확신이 있는 경우
- 장기 운영을 목표로 하는 경우
7️⃣ 현실적인 추천 루트 (실무 기준)
가장 무난한 흐름은 아래입니다.
1️⃣ 위탁으로 시작
2️⃣ 반응 좋은 상품 선별
3️⃣ 소량 사입으로 전환
4️⃣ 구조 안정 후 확대
👉 실제 많은 셀러가
이 루트를 가장 안정적으로 선택합니다.
📌 정리 한 줄
위탁과 사입의 차이는
‘방식’이 아니라 ‘내 상황에 맞는 선택’입니다.
위탁과 사입의 차이는
이론보다 ‘실제 숫자’에서 더 크게 드러납니다.
아래 계산기로
각 방식에서 실제 남는 구조를 비교해보세요.